J'ai passé des années à frapper des "cibles" au karaté, à la boxe française, à la carabine. Et ce que j'ai appris, ce n'est pas que la force frappe, mais que la précision décide ! Elle est déterminante. La plupart des gens débattent comme ils se battent dans la rue : ils foncent, ils crient, ils s'épuisent. Résultat ? L'autre se ferme, se défend, contre-attaque. On n'a convaincu personne et on a seulement produit du bruit. En gros : c'est stérile. L'influence véritable ne ressemble pas vraiment à une flèche, mais bien plutôt à une graine. C'est-à-dire qu'elle ne s'impose pas : elle germe ! (Un peu comme dans le film Inception, — si vous connaissez)
La persuasion silencieuse c'est : créer un vide que l'autre vient spontanément remplir avec vos idées, en croyant que ce sont les siennes !
Choisissez une idée que vous estimez bénéfique : simple, concrète, et surtout accessible comme par exemples :
Réduire le temps d'écran.
Marcher chaque jour.
Dormir à des heures régulières.
Lire trente pages par jour.
S'entraîner physiquement.
etc.
Écrivez-la sur une feuille, puis retournez-la, et enfin, n'y revenez plus. Car voici ce que j'ai observé : dès que vous savez ce que vous voulez dire, vous êtes tenté de le dire (normal non ?). La feuille retournée, c'est votre garde-fou contre votre propre ego !
Imaginez que vous parlez à un ami. Votre seul outil est : l'évocation. Pas de démonstration ici, ni d'argumentation.
Pour cela vous avez le droit d'utiliser :
Des questions ouvertes -> celles qui ouvrent un espace au lieu d'en fermer un.
Des exemples personnels -> "moi, quand j'ai commencé à..."
Des situations concrètes -> des images, des métaphores, des symboles.
Des silences -> ne les comblez surtout pas !
Vous avez l'interdiction absolue de dire :
"Il faut"
"Tu devrais"
"La vérité c'est que"
"Donc..."
etc.
Chacune de ces formules est une tentative de substituer votre pensée à celle de l'autre. C'est de la colonisation mentale déguisée en conseil. Et le problème, c'est que l'autre le sent, même inconsciemment. Votre rôle ici n'est pas celui d'un orateur lambda. C'est celui d'un architecte du milieu : vous aménagez l'espace conversationnel pour que l'autre y trouve naturellement ce que vous avez semé...
Votre exercice est donc de créer un pont entre deux mondes (le vôtre et celui de votre interlocuteur), sans forcer le passage !
Posez simplement : "Et toi, tu en penses quoi ?" — Puis taisez-vous.
Si l'autre formule spontanément l'idée que vous aviez choisie, alors vous avez réussi ! C'est ce qu'on appelle de la "résonance". Vous avez parlé à ce que l'autre portait déjà en lui, sans le savoir.
Si l'autre formule autre chose, alors analysez sans vous juger :
Ai-je trop parlé et pas assez questionné ?
Ai-je laissé du silence, ou l'ai-je comblé par nervosité ?
Ai-je semé ou ai-je planté de force ? (ce qui n'est clairement pas la même chose)
La différence entre semer et planter de force, c'est précisément la différence entre l'influence et la contrainte.
Ce n'est pas votre technique de communication que vous développez ici. C'est quelque chose de plus profond : la maîtrise de votre propre besoin d'avoir raison. Car au fond, pourquoi argumentons-nous si fort ? Parce que nous ne supportons pas que l'autre reste dans une erreur que nous voyons clairement (enfin ça, c'est vite dit). C'est de l'ego, et non pas de l'altruisme. Or, cet exercice vous force à transformer ce besoin en patience stratégique ! Ce qui n'est finalement pas autre chose que ce que les anciens maîtres de rhétorique nommaient éthos, à savoir : la crédibilité qui précède la parole.
Rédigez un paragraphe sur un thème quelconque et relisez-le à froid, une heure plus tard. Pouvez-vous deviner votre thèse sans qu'elle soit formulée explicitement ? Si oui, vous avez appris à penser en sous-texte. C'est là que réside la vraie force d'un texte : dans ce qu'il ne dit pas mais que le lecteur ressent (c'est là toute la beauté des aphorismes de Nietzsche par exemple). De même, Dostoïevski ne vous explique pas que Raskolnikov est en train de se perdre, il vous le fait vivre ! C'est ça, la persuasion "silencieuse".
Elle ne cogne pas à la porte, car elle est déjà dans la maison !
N'hésitez pas à proposer votre travail en commentaire ! Bon courage !